来源：华夏时报
银行与第三方支付平台的资金“争夺战”正持续升温。
继多家银行通过微信立减金引导平台资金回流后，五月份以来，广西、湖南、山东、江苏等地农商行再出新招，推出微信提现手续费补贴活动。
对此，业内人士在接受《华夏时报》记者采访时表示，农商行此举瞄准本地客群对手续费较为敏感的痛点，通过适度让利强化客群绑定，同时引导资金回流，稳定负债规模。
多地农商行推出微信提现手续费补贴
日前，广西农商联合银行发布公告，该行在五月份面向储蓄卡持卡人推出微信零钱提现免费券活动，用户可通过“微信支付提现笔笔省”小程序领取专属提现券，含1666元、6666元两档额度。领取后，持卡人将微信零钱提现至广西农商储蓄卡时可抵扣相应额度的提现服务费。
广西农商联合银行表示，提现免费券有效期3天。“活动期间，同一用户每个面额提现券最多可领取3张，每个面额提现券每日限领取1张，先到先得，活动总名额用完即止。”
《华夏时报》记者注意到，湖南、山东、江苏等省内的部分农商行也推出了微信零钱提现手续费补贴活动。
湖南衡南农商行在4月底发布公告，用户在该行手机银行App成功签约微信提现手续费补贴业务后，可通过微信零钱余额提现至已签约的该农商行借记卡（含社保卡），可享受微信提现手续费补贴。该活动有效期自签约日起至2027年4月30日。根据相关规则，用户微信绑定已签约该农商行借记卡并通过微信零钱余额提现至该卡，提现时微信扣除相应手续费，银行补贴提现手续费次日到账。
值得一提的是，湖南衡南农商行补贴额度与客户活期存款日均余额挂钩。该行明确，当月可补贴提现额度为签s约借记卡上月活期存款日均余额的2倍。
此外，山东东港农商行表示，用户通过微信、支付宝平台，单笔提现到该行借记卡或社保卡，即有机会获得对应额度微信立减金，用于补贴提现手续费。江苏辖区农商银行则依托腾讯大V卡（财付通与多家银行联合推出的储蓄卡权益服务）权益体系，用户在开通该卡后，使用该行借记卡消费每1元可积累0.95元提现补贴额度，后续微信提现手续费将按这一补贴率自动返还至零钱账户。
引导资金回流
在业内人士看来，农商行推出微信提现手续费补贴，是立足下沉市场客群对手续费敏感的特点，通过小额让利的低成本方式，既引导平台资金回流沉淀、稳固了存款来源，又提升了客户粘性，守住了支付场景，不失为兼顾效益与口碑的高效经营举措。
苏商银行特约研究员武泽伟在接受《华夏时报》记者采访时表示，农商行推出微信提现手续费补贴，实质上是将小额让利转化为获客与资金沉淀的精准策略。
“农商行的核心优势在于下沉市场的服务深度，其客群对日常小额提现成本高度敏感，这一朴素痛点恰恰构成了营销切入点。”在武泽伟看来，通过主动承担这笔费用，农商行以极低的成本实现了双重目标，一方面将用户散落在微信零钱中的资金有效归集为银行存款，稳定负债来源；另一方面以实在的让利显著强化了客户黏性，避免在移动支付高频场景下因手续费问题导致账户边缘化。
中国城市发展研究院投资部副主任袁帅对《华夏时报》记者补充道，近些年国有大行、股份制银行持续下沉服务重心，不断向县域及农村市场渗透，依托自身的品牌优势、产品体系和科技能力，对扎根地方的农商行形成了不小的冲击。
“不同于大型银行可以靠综合化业务覆盖获客成本，农商行的业务基本集中在存贷汇等基础金融服务，客群黏性高度依赖日常支付场景的渗透，一旦用户的日常支付行为脱离农商行的账户体系，后续的存款沉淀、贷款转化、中间业务收入都会受到直接影响。”袁帅进一步表示，而微信作为当前国民级的支付入口，绝大多数用户的日常小额支付、转账往来都通过微信渠道完成，大量资金长期留存在微信钱包中，用户如果要将资金转回银行账户，需要承担0.1%的提现手续费，这部分成本虽然单笔金额不高，但对于频繁有资金往来的个体工商户、涉农经营主体而言，长期累计下来也是一笔不小的开支。农商行抓住这一用户痛点推出补贴政策，实际上是降低了用户将微信资金转入本行账户的门槛，相当于用较小的成本撬动微信生态内的资金回流，在和其他银行的获客竞争中构建起差异化的优势，毕竟对于很多对成本敏感的县域用户来说，能省下提现手续费是非常实际的利好，很容易因此成为农商行的新增客户，或者将原本存在其他银行的资金转移到农商行账户中。
“相较于传统的送米面油等获客活动，微信提现补贴的触达效率更高，用户的感知更强，也更能匹配用户日常的支付习惯，避免了传统获客方式成本高、转化率低、用户后续活跃度不足的问题。”袁帅谈到，对于已经持有农商行账户的老用户而言，这项补贴也能提升用户的忠诚度，减少用户流失，很多老用户会主动向身边的亲友推荐这项福利，相当于为农商行带来了免费的传播渠道，进一步放大了活动的获客效果。
“从成本收益的角度测算，单户的补贴成本其实非常有限，但是由此带来的存款增长、客户增长及贷款转化，其相关收益远高于补贴的支出，尤其是在当前存款利率持续下行，银行负债端竞争激烈的背景下，用少量的补贴成本获取稳定的低成本存款，对于农商行而言是非常划算的经营选择。”袁帅如是说。
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责任编辑：曹睿潼
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